Большинство лизинговых компаний начинают переговоры с
потенциальными клиентами с просьбы предоставить им бизнес-план проекта,
для осуществления которого требуется лизингуемое оборудование. Именно на
этапе оценки бизнес-плана лизинговые компании отсеивают большинство
предлагаемых им проектов. Соотношение принятых лизинговыми компаниями
обращений, рассмотренных проектов и реализованных контрактов может
соотноситься как 100:50:5. Большинство отклоненных проектов остаются без
рассмотрения во многом по причине отсутствия правильно подготовленного
бизнес-плана. В любом случае можно сказать, что неудачно пройдя однажды
процедуру заключения лизинговой сделки и получив от лизинговой компании
отказ, начинающий лизингополучатель становится гораздо более
подготовленным к следующим переговорам с другой лизинговой компанией.
В некоторых случаях, когда менеджеры лизинговой компании видят очевидно
выгодный проект, они могут помочь потенциальному лизингополучателю
составить подробный бизнес-план этого проекта. В этом случае процесс
переговоров лизингодателя с лизингополучателем включает элементы
консультирования последнего по вопросам улучшения финансовых показателей
предлагаемого проекта, оптимизации налогообложения и т.д.
Требования, предъявляемые лизинговыми компаниями к содержанию
бизнес-плана как правило различаются лишь незначительно. Ниже приведена
структура типового бизнес-плана:
1. РЕЗЮМЕ (краткие выводы).
2. ТЕКУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: Направление деятельности и
достигнутые результаты на рынке; Конкурентные позиции; Руководство,
собственность, структура управления фирмой; Текущие финансовые
результаты; Описание продукции и ее применение; Схемы работы с
поставщиком и потребителем продукции; Как предприятие намерено
развиваться; Отличие данного предприятия от других компаний; 3. ПРОДУКТЫ
И УСЛУГИ ПО ПРОЕКТУ: Описание товаров и услуг, предлагаемых в проекте;
Степень готовности товаров и услуг к выходу на рынок;
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА: Размеры рынка и тенденции его изменения; Состав
вашей постоянной клиентуры; Конкуренты (их сильные и слабые стороны,
распределение рынка между ними); Ваши конкретные преимущества и
недостатки; Схема распространения товаров; Ценообразование; Реклама;
Методы стимулирования продаж; Формирование общественного мнения о фирме
и товарах; Прогноз объемов продаж;
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА: Производственные помещения; Оборудование (цена,
поставщик, график ввода и т.д.); Поставщики материалов и комплектующих
(их репутация, опыт работы с ними); Предполагается ли производственная
кооперация (репутация этих фирм, опыт работы с ними); Объемы
производства; Схема производственных потоков; Контроль качества;
Предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизация отходов;
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН: Организационная схема предприятия; Система
подбора, расстановки и использования кадров;
7. ОЦЕНКА РИСКОВ: Перечень возможных рисков с указанием вероятности их
возникновения и ожидаемого ущерба от этого; Пути минимизации рисков;
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН: Комментарии к финансовому плану; План доходов и
расходов (с комментариями); Прогноз объемов реализации (с
комментариями); Прогноз издержек производства и обращения (с
комментариями); Прогноз движения денежных средств; Анализ устойчивости
финансового положения.
Общий размер бизнес-плана не должен, как правило, превышать 20 страниц.
В качестве приложений к бизнес-плану, большинство лизинговых компаний
просит предоставить:
1. Технические данные по продукции.
2. Копии платежных документов.
3. Лицензии.
4. Копии контрактов на приобретение оборудования, копии договоров на
закупку сырья и реализацию готовой продукции (либо договоры о
намерениях), копию договора аренды помещения.
5. Кредитные договоры, договоры залога и страхования имущества.
6. Фотографии и образцы.